土地付き太陽光を売る！ビジネス実践講座（D130725）
「太陽光＋不動産」など、今までとは違う営業ノウハウと投資の必須知識
土地付き太陽光を売る！ビジネス実践講座
－コンサルタント、事業者、弁護士の実践型成功事例公開セミナー－
主催 株式会社 新社会システム総合研究所
PDFパンフレット(セミナー「土地付き太陽光を売る！ビジネス実践講座」)
日時・場所
日時：2013年7月25日（木） 13:00～16:30
会場：新橋愛宕山東急イン 東京都港区愛宕１－６－６
→会場へのアクセス
受講料
31,500円（税込） 同一団体より複数ご参加の場合、２人目以降 26,250円(税込)
講師
＜1・4＞ （株）船井総合研究所 経営コンサルタント 井尾 宙嗣 氏
コンサルタント一筋１７年。無益な売り上げ拡大を否とし、人時生産性にこだわるコンサルティングを実践する。また継続・持続にこだわるビジネスモデルの発見に余念が無い。太陽光事業部立ち上げコンサルティングにおいて多数の実績を保有する。
＜2＞ （株）エコビジョン 代表取締役 牧野 晋久 氏
複数のＩＴ企業を設立の後、昨年より太陽光発電事業の事業立ち上げを行う。
現在は土地付き産業用太陽光発電の販売を中心に事業を行い、初年度から画期的な業績を上げる。特にシステマチックな営業フロー構築は他社からも高い評価を受けている。
＜3＞ 長島・大野・常松法律事務所 パートナー弁護士 三上 二郎 氏
１９９５年東京大学法学部卒業、１９９７年弁護士登録、２００２年New York University School of Law卒業（LL.M.）、２００５年より同事務所パートナー。
再生可能エネルギープロジェクトについては、事業者側カウンセル、金融機関カウンセルを多数担当。再生可能エネルギー分野の論文として「再生可能エネルギープロジェクトに対するファイナンスにおける担保権の取得方法」（銀行法務２１、Ｎｏ．７５３）
プログラム詳細
全量買取２年目を迎える２０１３年度、ますます興隆を迎える太陽光発電。
特に成長著しい商品が土地と太陽光のセット販売です。不動産＋太陽光という新しい投資商品の販売には、今までの太陽光の営業とは少し違う知識、ノウハウが求められています。
どのように地権者を説得し、契約するのか、正しいリスクヘッジの仕方、投資家の見つけ方、融資・投資の斡旋はどうすれば良いのか？本講では、コンサルタント、実践企業経営者、弁護士という各方面のプロフェッショナルを講師に迎え、今実践している、そして明日から実践できるノウハウについて講演頂きます。
■土地付き太陽光販売成功のポイント（何が違うのか）
■新しい投資型商品を販売するに当たっての法務リスクとは？
■一人で２Ｍ（メガ）以上売るための営業のポイントとは？
■誰でも出来る、クリニック型セミナー営業成功事例公開
＜1＞ 土地付き太陽光１メガ以上販売するための実践講座
～今実践している成功事例公開講座！～
井尾 宙嗣 氏 【13:00～14:00】
１．一人で２メガ以上販売した営業事例
２．誰でも出来るクリニック型セミナー営業 実践ポイント事例講座
３．当たるＨＰ、ＤＭ（ダイレクトメール）事例公開
＜2＞ 参入初年度土地付き太陽光企業の成功までの歩み
～当社は何故土地付き太陽光発電販売に踏み切ったのか～
牧野 晋 氏 【14:10～15:00】
１．ＩＴ企業から産業用太陽光発電事業参入までのあゆみ
２．参入当初の苦労と気付き
３．販売事例について～当社の取り組み事例～
４．今後の目標
＜3＞ 弁護士から見た太陽光発電販売リスクについて
～ここだけは注意して頂きたい法務上のリスクについて～
三上 二郎 氏 【15:10～16:10】
１．土地付き太陽光発電プロジェクトの売却の留意点
（１）土地部分の売却の留意点
（２）太陽光発電プロジェクト部分の売却の留意点
２．太陽光発電プロジェクト建設前の土地及び許認可取得地位の売却の留意点
（１）土地部分の売却の留意点
（２）設備認定、系統連系受諾等許認可取得地位の売却の留意点
３．土地付き太陽光発電プロジェクト保有子会社の売却の留意点
＜4＞ まとめ講座
～明日から実践して頂きたいこと～
井尾 宙嗣 氏 【16:20～16:30】
